Bonjour,
Selon vous, qu’est ce qui caractérise vraiment un Directeur Commercial efficace ?? Et les « dérives » sont-elles faciles à corriger ?
Merci pour votre réponse 
Cordialement,
Bonsoir,
Referons-nous au dictionnaire qui nous guidera dans la définition de efficace: Se dit d’un produit, d’une méthode, d’un appareil, d’une personne qui produisent l’effet attendu. Le directeur commercial donne les objectifs, défini la stratégie, anticipe les problèmes, s’assure du bon fonctionnement de l’équipe commerciale. Il doit veiller à leur formation et est la courroie de transmission avec le Comité de Direction de l’entreprise. Si donc l’effet attendu par exemple est l’atteinte des objectifs de ventes, de marge, de rentabilité on jugera l’efficacité du Directeur Commercial. L’effet attendu n’est pas toujours et seulement l’atteinte des objectifs de vente. L’effet attendu peut être la construction d’une équipe commerciale performante et unie ou l’intégration de nouveaux commerciaux au sein d’une organisation existante. Tout ceci pour illustrer le fait que nous pourrons juger de l’efficacité d’un Directeur Commercial en fonction de son atteinte de l’EFFET ATTENDU…..
En ce qui concerne votre 2ème question au sujet des « dérives », pourriez SVP préciser votre pensée ?
J’espère avoir le plaisir de vous rencontrer bientôt.