L’accompagnement commercial selon Doubleyou Consulting

Pour rendre votre entreprise performante, la définition d’une stratégie commerciale adéquate s’impose. Afin de la mettre en place et d’obtenir des résultats positifs, votre équipe se doit d’être prête à appliquer des pratiques appropriées. L’accompagnement commercial peut vous aider à optimiser votre démarche.

Identifier les moyens humains nécessaires à l’aboutissement d’une politique commerciale

Votre équipe représente le socle sur lequel s’appuie votre entreprise. Ces hommes et ces femmes possèdent des personnalités et des compétences qui vous aident à améliorer les résultats de votre organisation. Mais pour cela, vous devez être capables d’utiliser à bon escient les moyens humains dont vous disposez. Dans le cadre d’une stratégie d’accompagnement commercial, nous vous aidons à identifier les forces de chacun de vos collaborateurs et à les optimiser pour améliorer la performance de votre entreprise.

Décrypter les objectifs commerciaux

A la tête de votre entreprise, vous savez exactement quelle direction vous souhaitez lui donner. En revanche, vos collaborateurs, même s’ils connaissent les objectifs, n’ont pas forcément la même vision que vous quant à la démarche pour les atteindre. Le dialogue et la mise en place d’une procédure rendent éclaircissent et facilitent la réalisation des actions commerciales. L’introduction d’une certaine souplesse s’avère aussi nécessaire pour laisser à vos collaborateurs la liberté d’utiliser leurs talents de négociateurs. L’intervention d’un partenaire extérieur comme DoubleYou Consulting offre la possibilité de clarifier la marche à suivre pour les équipes commerciales.

Coacher votre équipe pour améliorer la performance commerciale

Installer un environnement performant au sein de votre entreprise passe parfois par des méthodes empruntées au domaine sportif. Qui dit sport dit entrainement mais aussi coach. Son rôle ? Amener une équipe de sportifs à se dépasser pour réaliser une performance mais aussi corriger les erreurs, encourager et féliciter. Dans le cadre d’une entreprise, les équipes de vente ont elles aussi besoin de ce type de coach. Lorsque le chef d’entreprise ne peut pour des raisons de temps et de disponibilités enfiler ce costume d’entraîneur, il revient à un manager commercial de jouer ce rôle.

Accompagnement de terrain

Par des formations ou des mises en situation, le manager commercial prépare vos équipes à aller à la rencontre de vos clients. Un accompagnement de vos collaborateurs dans le cadre de rendez-vous clientèle permet de passer en douceur de la théorie à la pratique. Le coach commercial peut alors s’appuyer sur des faits pratiques pour amener vos commerciaux à améliorer leurs pratiques.

Booster les équipes

La motivation des équipes restent une condition sine qua non pour arriver aux résultats fixés. Là aussi, le manager commercial joue un rôle fondamental. Reconnaître les efforts de vos équipes, leur apporter des feedbacks positifs, motiver chaque élément sont, en parallèle des gratifications prévues par l’entreprise pour les meilleurs, les outils qu’il peut utiliser.

DoubleYou Consulting se tient prêt à mettre en place avec vous l’accompagnement commercial dont votre entreprise a besoin pour atteindre ses objectifs.